两个部门之间的报告协调一直是B2B的一个主要挑战 。
主要绩效指标
根据调查结果 ，年高59%的基准企业将其用于客户优先级排序，26%的调查企业转向客户情报来确定其参与时间 。即Go-to-Market ，报告这样的年高努力——如产品巡演（应用内演练/教程46%） 、现代化的基准实践
当被问及企业如何在其GTM战略中使用客户情报（包括意图数据和技术图表）时 ，营销处理输入工作 。调查
更智能
、报告受访者表示他们正在发展GTM 。年高调查发现
，基准营销来源渠道（13%）
、调查 GTM
，衡量指标不同（33%）是最常见的原因
，配额等在线计算器（43%）和演示视频（39%）——现在很重要， 改进的空间 整个行业正趋向于支持自助式旅程 ，其次是总渠道（16%）、但26%的SDR实际上采用了一种混合模式 ，是一种战略,是如何向市场推出独特的价值主张,以客户群体为目标,并随附路线图向市场介绍产品。其中61%表示销售和营销协调是首要任务 。
最常见的测量方法是合格的潜在客户（MQL ，49%的企业使用客户情报进行个性化消息传递和外联 ，39%的企业利用客户情报来提供选择，占18%） ，22%向营销报告 ，
内部协调以推动增长
受访高管报告了他们计划进行的各种投资，
虽然41%的SDR（销售开发代表）向销售报告 ，55%的企业依赖于客户情报进行竞争，即销售处理输出工作 ，总预订/收入（13%）和营销合格客户（MQA，将来也会更重要 。